2019-05-20

Les outils de coupe sont des consommables nécessaires pour le client, une petite partie du coût d’exploitation d’une entreprise. Les clients doivent prendre en compte un certain nombre de facteurs pour prendre leur décision d’achat. Bien que l’outil de coupe appartienne aux consommables nécessaires, il n’est pas aussi bon marché que possible. De nombreux facteurs tels que la date de livraison de l’outil de coupe, la qualité de l’outil de coupe, etc. affecteront la planification de la production et l’efficacité de la production. Les points suivants peuvent influer sur le comportement décisionnel en matière d’achat. Discutons-en un par un.

Outil de coupe lui-même

1. Qualité de l’outil de coupe
L’essence des outils de coupe est basée sur la qualité. Une bonne qualité des outils rend non seulement le processus de production très stable, mais diminue également le taux de défauts du produit fini. L’usinage CNC peut être complété avec un minimum de main-d’œuvre et le produit fini peut être livré de manière stable.

2. Durée de vie de l’outil de coupe
La durée de vie des outils est la clé de l’efficacité de la production. Si la durée de vie des outils est généralement médiocre, l’ingénieur en machines CNC doit être épuisé, changer l’outil de coupe et ajuster la machine à commande numérique très fréquemment. Une meilleure durée de vie des outils peut faire fonctionner la machine à commande numérique plus longtemps, les temps d’arrêt de la machine seront courts, ce qui augmente considérablement le taux de production et le rendement. L’ingénieur en machines CNC ne sera pas trop occupé.

3. Livraison d’outils de coupe
À l’ère de la rapidité d’exécution, la précision du délai de livraison des outils de coupe est très importante. Si le fabricant de l’outil de coupe peut fournir l’outil de coupe dans les plus brefs délais, il est plus attrayant pour le client et affiche une volonté d’achat élevée.

4. Applicabilité de l’outil de coupe
Il existe des centaines d’outils de coupe sur le marché. Les clients peuvent discuter avec les fabricants de machines et les fabricants d’outils de coupe pour trouver la méthode d’usinage appropriée et l’outil de coupe approprié pour chaque cas de développement. Les cas de production en masse peuvent fournir des méthodes améliorées et optimisées pour augmenter l’efficacité de la production.

5. Prix de l’outil de coupe
Le prix de l’outil de coupe peut affecter la volonté d’achat du client. Du point de vue de la nature humaine, plus l’outil de coupe est économique, mieux c’est. Cependant, pour les outils de coupe très bon marché, de nombreux clients s’inquiètent de la qualité des outils de coupe, ce qui entraîne des temps d’immobilisation plus longs, des produits fortement défectueux et d’autres dépenses informelles. Des outils de coupe coûteux peuvent être plus faciles à utiliser, mais après une analyse des coûts, cela ne vaut peut-être pas la peine. Par conséquent, l’accent est mis sur le taux de performance des coûts de l’outil de coupe et sur la recherche d’un meilleur outil de coupe rentable.

Facteurs environnementaux

1. Situation de prospérité
Lorsque l’environnement général est dans une mauvaise situation, il est à craindre que l’offre ne soit surapprovisionnée. À ce moment-là, le client ajustera la capacité de production et la demande de production sera moindre, ce qui affectera le nombre d’outils de coupe achetés. Lorsque l’économie reprend de la vigueur, l’offre est réduite, le client doit augmenter la capacité de production, le nombre d’outils de coupe achetés augmentera également pour répondre aux besoins.

2. Prévision d’ordre
Certains secteurs ou produits finis ont une basse saison et le client prendra ses décisions d’achat en fonction du montant des prévisions de commandes.

3. Relation client
Les relations client affecteront la volonté d’achat du client. Si le fabricant de l’outil de coupe peut fournir un meilleur service, une bonne communication, une bonne coopération et une bonne intégrité augmenteront la volonté du client à acheter.

Conclusion

Les facteurs de l’outil de coupe lui-même et les facteurs environnementaux affecteront la décision d’achat du client. L’outil de coupe lui-même représente également la valeur de l’outil de coupe plutôt que son prix. On pense que tant que la valeur de l’outil de coupe sera pleinement présentée, la confiance du client sera obtenue et pourra améliorer sa volonté d’acheter.