2019-05-20

La marque d’outils de coupe de renommée mondiale développe cette industrie depuis plus de 50 ans. En plus de son historique de développement et de son histoire, la qualité et la réputation sont mondialement connues. Dans le monde entier, nous espérons obtenir les droits d’agence ou de distribution des marques de renommée mondiale. Ensuite, avec la division de plus en plus fine de l’industrie mondiale, les outils de coupe se divisent en marchés principaux et marchés de niche. Les autres fabricants d’outils de coupe rattrapent lentement les marques de renommée mondiale. Ces nouvelles marques font également leur entrée sur le marché. De nombreux agents ou distributeurs commencent à regarder ces nouvelles marques qui peuvent être assorties. Pour le concessionnaire, ils tiennent généralement compte de nombreux facteurs, y compris l’outil de coupe lui-même, la réputation de la marque, les facteurs environnementaux externes et les mécanismes du marché. Et tous ces facteurs affecteront leurs décisions d’achat, discutons-en un par un.

Outil de coupe lui-même

1. Qualité de l’outil de coupe
L’essence des outils de coupe est basée sur la qualité. Une bonne qualité des outils peut apporter une bonne réputation, rassurer les revendeurs et rassurer les clients.

2. Durée de vie de l’outil de coupe
La durée de vie de l’outil est la clé de l’efficacité de la production. Si le client réagit souvent à une marque pour une durée de vie réduite, le revendeur répond au fabricant de l’outil de coupe. Si la durée de vie de l’outil ne s’améliore pas, le revendeur perdra sa confiance en la marque. Si la durée de vie de l’outil est bonne, le concessionnaire donnera la priorité au client et établira une relation de coopération à long terme.

3. Livraison d’outils de coupe
À l’ère de la rapidité d’exécution, la précision du délai de livraison des outils de coupe est très importante. Pour gagner la confiance du client, le concessionnaire s’efforcera d’obtenir la livraison la plus rapide possible au client. Par conséquent, le délai de livraison du fabricant de l’outil de coupe affectera la volonté de l’agent d’acheter et de coopérer.

4. Applicabilité de l’outil de coupe
Le revendeur est le pont de communication entre le client et le fabricant de l’outil de coupe. Si le fabricant de l’outil de coupe peut fournir un support technique professionnel, le fabricant de l’outil de coupe et le revendeur travaillent ensemble pour proposer au client la solution d’outil de découpe la mieux adaptée service de vente.

5. Prix de l’outil de coupe
Le prix des outils de coupe est également important pour influencer la volonté des concessionnaires d’acheter et de coopérer. Habituellement, les concessionnaires détiennent des informations sur le marché et des listes de prix de différentes marques et évaluent avec soin les bénéfices que l’échange de l’outil peut apporter. Pour les revendeurs à but lucratif, les fabricants d’outils coupants peuvent proposer davantage de marges bénéficiaires et augmenter la volonté des revendeurs d’acquérir leur volonté de coopérer.

Réputation de la marque

1. Fiabilité de la marque
Fiabilité de la marque Pour les concessionnaires, outre les outils de coupe eux-mêmes, la fiabilité repose sur la manière dont les fabricants d’outils de coupe gèrent les concessions et les stratégies commerciales sur différents marchés. Si le fabricant d’outils de coupe ouvre de nombreux revendeurs sur le marché local, cela perturbera le marché ou la stratégie commerciale changera rapidement, ce qui réduira également la fiabilité de la marque. Inversement, une gestion efficace des groupes de concessionnaires et des stratégies commerciales claires peuvent améliorer la fiabilité de la marque.
2. Valeur de la marque
Quel que soit le temps depuis lequel la marque a été établie, les utilisateurs attribueront à chaque marque une évaluation et une notoriété différentes à long terme. Quelle que soit la nouvelle marque ou la marque de renommée mondiale, tant que la marque peut jouer son rôle, le revendeur s’efforce activement de coopérer en matière de distribution et de promouvoir activement le marché et la commercialisation de la marque.

Facteurs environnementaux

1. Situation de prospérité
Lorsque l’environnement général est dans une mauvaise situation, il est à craindre que l’offre ne soit surapprovisionnée. À ce stade, la demande du client sera réduite et le volume de stockage des concessionnaires sera également réduit. Lorsque l’économie est bonne, l’offre est rare, le client utilise un volume important, les concessionnaires augmentent également le volume de stockage.

2. Prévision d’ordre
Certains secteurs ou produits finis ont une basse saison et le client effectuera ses achats en fonction du montant des prévisions de commandes.

3. Relation client
Les relations clients affecteront la volonté des concessionnaires d’acheter et de coopérer. Le fabricant d’outils de coupe et le distributeur entretiennent de bonnes relations et une confiance mutuelle, ce qui contribue à la promotion et au marketing de la marque et augmente la part de marché des ventes locales.

Le mécanisme du marché

1. Mécanisme concurrentiel
Dans le secteur des outils de coupe, il existe des concurrents qui se font concurrence. Par la concurrence des prix ou la concurrence hors prix, selon la règle de survie du plus apte, les concessionnaires analyseront les avantages et les inconvénients pour déterminer l’objectif de coopération.

2. Mécanisme des prix
Le mécanisme des prix fait référence à la stratégie d’enchères qui affecte le produit dans le processus de concurrence du marché. Pour obtenir plus d’opportunités d’achat, le fabricant d’outils de coupe offre aux concessionnaires des remises plus avantageuses ou des programmes promotionnels, de sorte que ces derniers disposent d’un avantage de prix pour conquérir une part du marché.

Conclusion

De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de l’achat d’outils de coupe et lors de la prise de décisions en matière de coopération par les concessionnaires. Pour les revendeurs, la crédibilité des fabricants d’outils de coupe peut être leur plus grande valeur. Les concessionnaires voudront sécuriser leur modèle de vente et pourront investir davantage de ressources sur des marchés en développement et sur des parts de marché croissantes. Pour les fabricants d’outils coupants, ils espèrent que le revendeur disposera d’une excellente capacité de vente pour assurer la sécurité de ses canaux de vente, établir un budget annuel de performance et cibler les revendeurs, afin que les deux parties travaillent ensemble afin

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Matériel de référence:
．Thesis － The Study of Investigating the Factors Influencing Business Purchasing Behavior of Cutting Tool Retailer － Author: Yu-Ting Yu