2019-05-20

切削工具は顧客にとって必要な消耗品であり、事業運営コストのごく一部です。顧客は購入を決定するためにいくつかの要素を考慮する必要があります。切削工具は必要な消耗品に属しますが、それほど安価ではありません。 切削工具の納期、切削工具の品質などの多くの要因が生産計画と生産効率に影響を与えます。以下の点は購買意思決定行動に影響を与える要因かもしれません、それを一つずつ論じましょう。

切削工具自体

1. 切削工具の品質
切削工具の本質は品質に基づいており、優れた工具品質は製造工程を非常に安定させるだけでなく、完成品の不良率も低下させます。 CNC加工は最小限の工数で完了でき、完成品を安定して納品できます。

2. 切削工具の寿命
工具寿命が生産効率の鍵となるのは、工具寿命が一般的に悪い場合、CNC機械技術者は疲弊し、切削工具を交換し、CNC機械を非常に頻繁に調整しなければならないということです。 より良い工具寿命は、ＣＮＣ機械をより長い時間作動させることができ、機械の休止時間は短くなり、それは生産速度と生産量を大いに増加させる。 CNC機械技術者は忙しくなりすぎないでしょう。

3. 切削工具の納入
適時の時代には、切削工具の納期の正確さは非常に重要です。 切削工具製造業者が最短時間で切削工具を提供することができれば、それは顧客にとってより魅力的であり、そして高い購買意欲を有する。

4. 切削工具の適用性
市場には何百もの切削工具があります、顧客はそれぞれの開発ケースに適した機械加工方法と適切な切削工具を見つけるために機械メーカーと切削工具メーカーと話し合うことができます。 大量生産の場合は、生産効率を高めるための改善され最適化された方法を提供できます。

5. 切削工具の価格
切削工具の価格は、顧客の購買意欲に影響を与えます。 人間性の観点からは、切削工具は安価であるほど優れています。 しかし、非常に安価な切削工具、多くの顧客は切削工具の品質を心配するでしょう、より長い機械停止時間、高い不良品および他の非形式的な経費をもたらします。 高価な切削工具は使いやすいかもしれませんが、コスト分析の後では価値がないかもしれません。 したがって、焦点は切削工具のコストパフォーマンス率、そしてより良い費用対効果の高い切削工具を見つける方法にあります。

環境要因

1. 繁栄状況
全体的な環境が悪い状況にあるとき、それは供給が供給過剰になることを恐れています。 この時点で、顧客は生産能力を調整し、生産需要は少なくなり、購入する切削工具の数に影響を与えます。 経済が回復すると、供給は不足しています。顧客は生産能力を増やさなければなりません。購入した切削工具の数も要件を満たすために増えるでしょう。

2. オーダー予測
一部の産業または完成品は季節が少なく、顧客は注文予測の量に基づいて購入を決定します。

3. 顧客との関係
顧客との関係は、顧客の購買意欲に影響します。 切削工具製造業者がより良いサービス、優れたコミュニケーション、優れた協力性および優れた完全性を提供することができれば、顧客の購買意欲が高まります。

結論

切削工具自体の要因と環境要因が顧客の購買決定に影響を与えます。 切削工具自体も価格ではなく切削工具の価値を表します。 切削工具の価値が十分に示されている限り、顧客の信頼が得られ、顧客の購買意欲を向上させることができると考えられています。