2019-05-20

世界的に有名な切削工具ブランドは、50年以上にわたってこの業界を発展させてきました。 その深い発展の背景と歴史に加えて、品質と評判も世界的に有名です。 世界中で、世界的に有名なブランドの代理店または流通権を取得したいと考えています。 それから、世界産業のますます細かく分割して、切削工具は主流市場とニッチ市場に分けられます。 他の切削工具メーカーは徐々に世界的に有名なブランドに追いついています、これらの新しいブランドはまた市場に参入しています。 多くの代理店や流通業者は、これらの新しいブランドを一致させることができます。 ディーラーにとって、彼らは通常、切削工具自体、ブランドの評判、外部環境要因、市場メカニズムなど、多くの要因を考慮します。 そして、これらすべての要因が彼らの購買決定に影響するでしょう、それを一つずつ議論しましょう。

切削工具自体

1. 切削工具の品質
切削工具の本質は品質に基づいており、良好な工具品質は良い評判、ディーラーによる安心感、そして顧客に安心をもたらします。

2. 切削工具の寿命
工具寿命が生産効率の鍵となります。顧客が工具寿命の短いブランドに対応している場合、ディーラーは切削工具メーカーに対応します。 工具寿命が向上しない場合、ディーラーはブランドに対する信頼を失います。 工具寿命が良ければ、ディーラーはクライアントを優先し、長期的な協力関係を築きます。

3. 切削工具の納入
適時の時代には、切削工具の納期の正確さは非常に重要です。 顧客の信頼を得るために、ディーラーは顧客への最速の配達を目指します。 したがって、切削工具製造業者の納期は、エージェントが購入し協力する意欲に影響を与えるだろう。

4. 切削工具の適用性
ディーラーは、クライアントと切削工具製造業者の間のコミュニケーションブリッジです。 切削工具メーカーが専門的な技術サポートを提供できれば、切削工具メーカーとディーラーが協力して最適な切削工具ソリューションを顧客に提案するならば、販売チャネル、ブランドマーケティングを促進し、包括的なアフターサービスを提供することはディーラーにとって有益です。 販売サービス

5. 切削工具の価格
切削工具の価格も、ディーラーが購入し協力する意欲に影響を与えるために重要です。 通常、ディーラーはさまざまなブランドの市場情報と価格表を保持しており、ツールの取引からどれだけの利益が得られるかを慎重に評価します。 利益志向のディーラーにとって、切削工具製造業者はより多くの利益率を提案して、協力して購入するディーラーの意欲を高めることができます。

ブランドの評判

1. ブランドの信頼性
ブランドの信頼性ディーラーにとって、切削工具自体に加えて、信頼性は、切削工具メーカーがさまざまな市場でディーラーと事業戦略を管理する方法に基づいています。 切削工具メーカーが現地市場で多くの販売店を開拓すると、市場を混乱させたり、事業戦略の急速な変化もブランドの信頼性を低下させたりします。 逆に、ディーラーグループの効果的な管理と明確な事業戦略はブランドの信頼性を高めることができます。

2. ブランド価値
ブランドが確立された期間に関係なく、ユーザーは長期的には各ブランドに異なる評価と認識を与えます。 新しいブランドや世界的に有名なブランドに関係なく、ブランドがその価値を発揮できる限り、ディーラーは積極的に流通協力に努め、市場を積極的に宣伝し、ブランドをマーケティングするでしょう。

環境要因

1. 繁栄状況
全体的な環境が悪い状況にあるとき、それは供給が供給過剰になることを恐れています。 この時点で、クライアントの需要は減少し、ディーラーの在庫数も減少します。 経済が良いとき、供給が不足しているとき、顧客は大量を使い、ディーラーも在庫量を増やします。

2. オーダー予測
一部の産業または完成品は季節が少なく、顧客は注文予測の金額に基づいて購買数量を作成します。

3. 顧客との関係
顧客との関係は、ディーラーが購入し協力する意欲に影響を与えます。 切削工具製造業者と流通業者の両者は、良好な関係と相互信頼を有しており、それはブランドの宣伝とマーケティングに貢献し、現地の販売市場シェアを増大させる。

市場メカニズム

1. 競合メカニズム
切削工具業界では、互いに競合し競合する競合者がいます。 価格競争または非価格競争を通じて、適者生存のルールに従って、ディーラーは長所と短所を分析して協力目標を決定します。

2. 価格メカニズム
価格メカニズムとは、市場競争の過程で商品に影響を与える入札戦略のことです。 より多くの購入機会を得るために、切削工具製造業者はより有利な割引または販売促進プログラムをディーラーに提供し、それによりディーラーは市場占有率を得るための価格優位性を有する。

結論

切削工具の調達やディーラーによる協力の意思決定において考慮すべき多くの要因があります。 ディーラーにとって、切削工具メーカーの信頼性は彼らの最も価値があるかもしれません。 ディーラーは自分たちの販売モデルを確保したいと思い、発展途上国の市場と市場シェアの拡大により多くのリソースを投資することができます。 切削工具メーカーにとっては、ディーラーが優れた販売能力を持ち、ディーラー販売チャネルの安全性を確保し、年間実績予算を提供し、ディーラーに目標を設定し、両者が協力して目標を達成することを願います。

他にアイデアや提案があれば、Baoje Cutting Toolsと連絡を取ってください。

参考資料：
．Thesis － The Study of Investigating the Factors Influencing Business Purchasing Behavior of Cutting Tool Retailer － Author: Yu-Ting Yu